低下头颅，选择性自尊:)；降低标准，吸引大多数

DingDang

我先做个公式推导吧

失学孩子复学--gt;(通过)希望之光的帮忙--gt;(通过)希望之光的义工--gt;(通过)网上招聘--gt;(通过)网上影响力--gt;(通过)网友--gt;(通过)吸引更多的网友记得这里

那么，结论已经很明显，如果我们想更好的达成第一步的目的，就要更好的做好最后一步。

我记得看见哪个资深的义工说的一句话
“如果想捐助的话，自然来了，如果不想捐助，来也没用。“

说实话，我很不赞同这种观点。

首先，很多想捐助的人未必知道这里，那么通过什么渠道知道？
很多想帮忙的人未必知道这里，那么通过什么渠道知道？
宣传的重要性，不用我说了吧。但这个网站是拒绝传媒宣传的，
那么是不是主要通过网友宣传？这个就是渠道。
有很多未必会捐助未必有爱心的人，起到了渠道的作用的话，
对我们，就是个很大的帮助。
如果我们还‘关闭‘了大部分渠道，那么。。。

ok，回到论题，我们要做的，就是吸引大多数网友！不，是吸引更多的网友记得这里！！

如何吸引更多的网友记得这里？
开宗明义的说“这是个帮助失学孩子的网站，看看这些孩子，来当义工吧。“
大部分人，第一反映是：哇！这么崇高，哎~~~我是没时间，也没钱。然后关掉了。
如果我们是拜托别人帮忙，为什么不换一种方式呢？
（别和我说不是，难道希望之光不是代表失学的孩子拜托有能力的人来帮忙？）

我们何妨这样说，谢谢您来这个网站，您的浏览就是对我们最大的支持！
然后在比较显眼的地方做几个可供选择的最低的要求的选项，
比如：推荐给朋友；转贴到您常去的网站 等等类似的。
结束之后，再弹出那种真诚 的感谢类似的文字吧。

记得看的什么书来着，里面提到了人类最大的欲望是“被需要的欲望“
如果做了一件举手之劳的事情，还觉得献了爱心，帮助了失学的孩子。
相信大多数人都会去“举手之劳“

总结一句话，打开我们的渠道，让更多人了解希望之光，让更多人记得希望之光。

下篇再说第一个论点吧。。。累死我了。。。。

DingDang

再谈“双赢的沟通“lt;pgt;几十年前的卡耐基系列丛书，风靡美国，成了成人教育必修课。
几年前的刘墉系列丛书，风靡台湾大陆，他的主题：双赢的沟通
再读心理学非专业性书籍，最终发现：万变不离其中lt;pgt;好似我们学哲学和政治，看了近十本教材最后总结出一句话：
辩证的看问题，矛盾的统一。faint，吐血。有点跑题lt;pgt;卡耐基通过推销写人性，刘墉通过人际关系写人性（此提法不完全准确，忘各网友不要计较）。
简单来说，当人们付出的时候，必然要有所收获。最直接的例子就是我干活了就得给我发工资。lt;pgt;有爱人说：我爱她，我只要付出，不求回报。
我说：付出的同时，你已得到满足和快乐，所以你乐于付出。
有义工说：我为孩子，为残障人士付出时间和精力，不求回报。
我说：付出的同时，你已得到被需要的满足和快乐，所以你乐于付出。lt;pgt;物欲横流的今天，金钱至上的今天，
物质的付出，爱心的付出显得尤为稀缺并弥足珍贵，
所以我还说：义工们是伟大的。lt;pgt;回到本题上来，付出和收获，从来都是相辅相成。卡耐基用它来推销产品，刘墉用它来制造双赢的沟通。那么，我们何不，lt;pgt;用它来推销“希望之光的精神“并且制造双赢的沟通呢？lt;pgt;所谓双赢的沟通：双方都得到自己满意的收获
所谓推销：使另外一方接受这个产品（精神）-----有点象西方传教士，嘿嘿。lt;pgt;那么我们就来看看希望之光需要什么，其他人需要什么。lt;pgt;希望之光需要
人力，物力，财力，影响力，知名度
其他人需要
被需要，被肯定，被认同，被赞美，被重视lt;pgt;那么我们能不能从中找出契合点来制造双赢的沟通呢？
答案是肯定的，就看我们如何做了，：）lt;pgt;喝口水先。。。。

老糊涂

很好！请继续。

cloudy

下面引用由DingDang在 2002/06/12 12:37pm 发表的内容：
我们何妨这样说，谢谢您来这个网站，您的浏览就是对我们最大的支持！
然后在比较显眼的地方做几个可供选择的最低的要求的选项，
比如：推荐给朋友；转贴到您常去的网站 等等类似的。
结束之后，再弹出那种真诚 的感谢类似的文字吧。 lt;pgt;

这个提意不错，常务组可以考虑实行。因为举手之劳是大家都愿意做的事情。
谢谢你，朋友

大雪无痕

下面引用由DingDang在 2002/06/12 01:15pm 发表的内容：
再谈“双赢的沟通“
几十年前的卡耐基系列丛书，风靡美国，成了成人教育必修课。
几年前的刘墉系列丛书，风靡台湾大陆，他的主题：双赢的沟通
再读心理学非专业性书籍，最终发现：万变不离其中
...

   这观点与我正好相同。我认为只有形成互动，事情才会发展、才会长久。

风沙中的蚁

不错啊。
不过，是否举手之劳就人人会做呢，我不持乐观态度，但我相信还是有人会做的，不管人数多少。

DingDang

接着论：低下头颅，选择性自尊lt;pgt;记得在很多有关献爱心的讨论中，提到：‘救急不救贫‘，‘我救助了他，将来和我抢饭碗怎么办？‘，‘很多贫困地区都伸手要钱，我才不给呢。‘lt;pgt;于是很多义工或者很多有爱心的人非常愤愤的说：
谁稀罕你那几个臭钱，自私自利的家伙，真没爱心。
好！说的非常好，解气叻，戳到人家的痛处叻。我为大家的个性鼓掌，
为大家的爱心全力支持！lt;pgt;回头看看，我们得到了什么？他们有什么损失？这个争论有什么作用呢？
我不得不说：Nothing！lt;pgt;你能说偏激的人没有爱心吗？
你能说自私的人泯灭了基本的善良吗？
你能说那些对这件事情根本漠不关心的人就是没人性吗？lt;pgt;你能说没爱心的人没有钱吗？
你能说没钱的人没有时间吗？
你能说没有时间的人对希望之光就毫无帮助吗？lt;pgt;Ok，既然你所有的这些，都不能大声地说给我听。
那么我们为什么不尽可能利用可利用的呢？lt;pgt;我不会大声说：谁稀罕你的臭钱。
因为我代表孩子，是的，我不需要，但是，孩子真的需要。
我不会大声说：你真是自私自利。
因为首先于是无补，其次难道他没有别的优点吗？
我不会大声说：你真没爱心。
因为这个世界上，没有几个人是真正的没有爱的。lt;pgt;选择性自尊，我们在受辱的时候，诚然要反击，但有用吗？
我们难道不可以通过别的方式达到目的吗？
我们难道不可以低下我们的头颅，暂时放弃‘我‘的自尊吗？lt;pgt;“我从来不捐钱，只捐物；我从来不救贫，只救急。“
反应一：驳斥他，向他阐述希望之光的教义（嘿嘿，不好意思用这两个字）
反应二：对，我和你一样，从来只捐物。。。然后再婉转的表达自己的理念。
你认为哪种更容易被接受呢？lt;pgt;每个人都是寻求被认同的，让我们都暂时低下头颅，选择性的自尊，
对持不同意见的人先说‘好‘ 行吗？先认同他的作为行吗？
简单地说，从他的角度和立场来阐述这个问题行吗？lt;pgt;诚然各位义工都是‘一腔热血为孩子‘，并致力于积极传播教义（嘿嘿，又用这个词了）
但，让我们注意方法好吗？
在我们传播精神的时候，让我们从“我能给您什么“的角度来谈好吗？lt;pgt;也许有的义工很奇怪：我们给他什么？我们是来找人帮忙的啊！我们是要奉献的啊！
我们怎么可能给他什么？
其实，我们可以给他很多，
被需要的感觉，被重视的感觉，被肯定的感觉，被承认的感觉。。。lt;pgt;这些看着那么虚呢？错，这些是最重要的！
人类八大欲望之首：被需要 （偷偷说一句，性欲只排第五^_^）lt;pgt;那么我们需要做什么？
1.真诚的赞美他人优点；2.真诚的肯定他人的作为；3.最后一步，传播教义（嘿嘿）
如果实在找不到可称赞的，那么。。。我通常会闭嘴，：）lt;pgt;我也许会对捐物的说：
捐物确实很有帮助，而且收拾东西很麻烦吧？很多人都不会想到捐出来，都直接丢掉呢。
（真诚的肯定别人^_^）lt;pgt;ok,暂时谈到这里，我觉得自己越来越罗嗦，嘿嘿。。。

siyu

很好的思考。lt;pgt;我们在做事的同时，也需要听取大家的具有建设性和可行性的意见。lt;pgt;谢谢叮咚。

DingDang

看了精华区的好文，其中有关道德。
摘录一些吧lt;pgt;
实际上，道德世界记录是不能做人类社会的道德原则的。因为首先，既然是人类社会的道德原则，就应该符合整个社会的大多数人力所能及的道德水平，使大多数愿意做有德者的人感到胜任愉快。也就是说，道德标准应该是一条大多数人都能达到的及格线。自我道德要求高的人，不妨去拚一百分，争第一，但大多数人只要及格，就不该打屁股。如果一种教育不让考不到一百分的大多数人及格，学生就会丧失求知进取心，自暴自弃。这种教育就是失败的。如果一种道德不让善良而不杰出的大多数人感到自己有希望做个好人，人们就会丧失道德进取心，自暴自弃。这种道德就是虚假的。当一种道德标准使大多数人都做不到时，这种道德就必然是伪道德。提倡这种伪道德的唯一结果，就是反道德；这种伪道德越是成功，越会导致道德大滑坡。提倡这种伪道德的人，不是热爱道德的人，只是以道德为名的自恋狂或自虐狂。所有的真道学，正是这样的自恋狂和自虐狂--而假道学则是眼红真道学之成功的小人，假道学虽然也自恋，但不是自恋狂，而且假道学决不自虐，他用沽名钓誉得到的利益满足其世俗欲望。其次，人类社会的道德标准应该是比较恒定的，以便一代又一代的人可以遵此而行。但如果道德世界记录做了整个社会的道德标准，那么这一世界记录就会被道德自恋狂或精神自虐狂们不断地刷新和打破，那么大多数人必将无所适从。因为昨天被前一位道德狂认为还是道德的事，今天却会被另一个更狂热的道德狂斥之为不道德。道德狂热的比赛，是没有止境的，不到家破人亡、国毁种灭，决不肯罢休。lt;pgt;。。。。。lt;pgt;总之，一切大多数人做不到的道德，都是伪道德，哪怕这种道德是未来时代的大多数人能做到的超前道德，对现时代来说也是伪道德。道德和法律都是人类生活的日常家什，不需要超前消费。而合理的法律就像饭，吃一辈子都吃不腻；美好的道德则如同空气，不仅呼吸一辈子不会厌倦，而且厌倦了都无法不呼吸。不好的饭可以不吃，不好的空气却不得不呼吸。人们曾经理直气壮地反抗不合理的坏法律，但却很少有人敢于反抗不合理的伪道德--越是丧心病狂的道德高调，人们越是不敢反对。人们顶多说，这种神圣道德对是对的，只是太难做到了。殊不知任何大多数人做不到的道德就绝对是错的。因为道德的目的就是让大多数人成为善人，而伪道德却使大多数人成了罪人。伪道德对人类精神和社会生活造成了最大的伤害。真正的道德就像空气那么重要，又像空气那么平常。让人感觉不到存在的空气，是最好的空气，让人感觉不到存在的道德，则是最好的道德。认为道德与法律不该太平常的道学家，是厌世者和恨世者，他们简直就想停止自己的呼吸，或者一天到晚挖空心思把人类的精神空气弄得污浊不堪，使人们难以畅快地呼吸，直到大多数人的精神都窒息而死，成为行尸走肉。因此，我认为道学家是人类的最大敌人，是文明的最大敌人，是道德的最大敌人，更是生命与爱的最大敌人。lt;pgt;